Как выбрать правильный товар для продажи на Авито и на Юле

Объемы интернет торговли растут с каждым годом. И появляются все новые популярные каналы, с помощью которых можно успешно продавать свои товары.

И две площадки становятся все более популярными — это Авито и Юла. Но как определить, какой товар в них все более популярен? Об этом читаем дальше.

На самом деле, если вам нужно просто избавиться от старой ненужной вещи, то для этого вам совсем не нужно проводить тонны аналитики, чтобы узнать, сможете вы продать или нет. Совсем другое дело, если вы решили сделать Авито и Юла площадкой для своего заработка. Это вполне возможно и все больше людей выходят на эти площадки.

В чем преимущества продажи на Авито и Юла.

1.Это одни из самых крупных интернет площадок на рынке России. Так, на долю Авито приходится примерно 66% от всех сделок в сегменте c2c (c2c — это торговля между конечными потребителями). Например, продажи в сегменте телефонов по Авито составляют 6-7% от всех продаж по стране.

2.Техническая простота. Не нужно создавать свой интернет магазин со всеми его техническими проблемами. Разместить объявление сможет даже ребенок.

Схема работы.

Авито и Юла, это две крупные площадки для продажи самых разных товаров. Если дело касается заработка на продажах товаров, то здесь работают три схемы.

Продажа своего товара.
Перепродажа товаров.
Работа по схеме дропшиппинга.

Продажа своего товара.

Тут все просто. Если, к примеру, у вас своя пошивочная мастерская. В таком случае, вы можете использовать Авито и Юла для увеличения своих продаж. Для этого вам нужно будет размещать объявления и принимать звонки и сообщения клиентов.

Перепродажи товаров.

В этом случае, вы покупаете товар, размещаете его у себя дома или в своей торговой точке, создаете объявление и принимаете клиентов.

Работа по системе дропшиппинга.

В этом случае, вам не нужно покупать готовый товар. Когда клиент с вами связывается, то вы направляете его на склад своего поставщика. Или используете курьерскую службу и отправляете товар непосредственно к клиенту.

Но в отличии от «традиционного» дропшиппинга, при дропшиппинге на Авито или на Юле, товар реально должен быть у вашего поставщика в наличии, причем, именно в том городе, на который вы дали объявление. Здесь вы не можете принять заказ и сказать клиенту, что товар будет через месяц.

А это означает, что ваш партнер, с которым вы работаете, должен работать в выбранном вами городе. Хотя это не означает, что вы сами должны жить в этом городе. К примеру, если вы из небольшого городка или даже села, то вы можете давать объявления на большой город и направлять покупателей на базы своих партнёров, а ещё лучше, отправлять им товар через курьеров.

Таким образом, если сравнивать перепродажи товаров и дропшиппинг, то в первом случае, вы сможете выбирать больший ассортимент (что обычно является преимуществом дропшиппинга), и получать большую маржу. Ведь вам не нужно будет платить курьерам. Зато, при системе дропшиппинга вы сможете работать, по сути, с любой точки мира. Для этого вам просто нужно будет получить виртуальный номер и работать по нему с любой другой страны мира.

Что выбрать для продажи?

На самом деле, ассортимент товаров на Авито и на Юле очень широкий. Но если взять наиболее популярные ниши, то это будут:

Различная электроника. В первую очередь, это телефоны и гаджеты, которые уходят на этих площадках только так. Единственно, не делайте обман, продавая различные реплики под видом оригиналов.

Мебель — кресла, диваны, столы обычные, столы компьютерные и многое другое.
Музыкальные инструменты — синтезаторы, гитары и прочее.
Строительные вещи — перфораторы, дрели, шуруповерты, болгарки и так далее.
Одежда — женская и мужская одежда, летняя и зимняя, парадная и спортивная и другое.
Детские вещи — коляски, игрушки, кроватки.

Как самому найти выгодный товар?

Выше я перечислил самые популярные ниши. Но как самому выбрать? Для этого можно использовать несколько приемов.

Посмотреть подсказки в поиске.

Введите общее название и посмотрите, какие подсказки дает поиск. Например, я ввел слово «одежда» и Авито мне выдал подсказки: одежда для беременных, детская одежда, женская одежда, рабочая одежда, одежда для собак. Если первые вполне ожидаемы, то вот одежда для собак, это отнюдь не самый очевидный товар.

Ищите платные объявления.

Если кто-то что-то продает на профессиональной основе, значит это продается. Поэтому задайте поиск и смотрите выдачу. Ищите в выдаче платные объявления. К ним относятся турбо объявления и VIP объявления.

Турбо объявления отличается от обычных выделением цены, зачастую имеют три фотографии и стрелочку наверх.

На этом скриншоте показано Турбо объявление и обычное. И вы можете увидеть разницу между ними.

Что касается VIP, то они также выделены от остальных.

Таким образом, ориентируясь на платные объявления, вы можете увидеть, что продают профессиональные продавцы.

Работа с семантикой.

Другой инструмент, который вы должны использовать, это Яндекс Вордстат. С его помощью можно прикинуть, насколько большой спрос на товар и в какое время года спрос на товар наивысший.

На этом графике мы видим, что в последние пару месяцев, спрос на фитнес браслеты резко упал. То есть, на данный момент, заниматься их продажей, не самый хороший вариант.

А вот на столик для дачи спрос растет. И из графика мы видим, что спрос продержится еще в мае и июне, после чего, начнет падать.

Подсмотр в партнерских программах.

Если вы зайдете в партнерские программы, то зачастую в них можно увидеть, какие товары пользуются наилучшим спросом. И хотя, это вовсе не означает, что на Авито спрос будет, но это лучше, чем выбрать случайный товар. Хотя, сочетая этот подход с другими здесь перечисленными, вы сможете определить выгодные товары и для Авито.

Здесь я выбрал сортировку по трафику, и тем самым, наверху у меня отобразились самые популярные предложения.

Вы можете зарегистрироваться в различных CPA сетях. Обычно с этим проблем нет, и посмотреть, какие товары и каких направлений наиболее популярны в текущий момент. Также на многих сетках можно посмотреть ТОП товаров.

Кроме CPA сетей, список популярных товаров можно посмотреть, что в трендах на Али Экспресс и на Алибаба.

Просмотр в товарных группах.

И еще один метод для поиска, это поиск в группах в социальных сетях. Например, заходим в соц сеть Вконтакте, ищем группу Товарочка или похожие с ней, заходим, листаем ленту и смотрим что в этих группах предлагается купить.

Заключение.

Выбор товара — это основа основ. Если вы выберите товар, который в данный момент просто никому не нужен, то никакой маркетинг, никакая реклама вам не помогут продать его. Те же новогодние елочки, нужны на новый год, купальники нужны летом. Поэтому, выбрав правильный товар, вы сможете его продать с прибылью.

Еще на что нужно обратить внимание, это:

Качество товара. Если ваш товар рассыпется через два дня, хотя он должен служить минимум два года, то у вас проблемы. Изучайте отзывы о товаре, о производителе. Тем самым, вы избежите лишних жалоб на вас и ваш аккаунт не заблокируют через два дня.
Наценка на товар. На некоторые товары идет наценка всего в 20-30%, тогда как на другие, 200-300%. И особенно, если у вас ограниченный стартовый капитал, то выбирайте товар с наибольшей наценкой, но не со слишком высокой ценой. В таком случае, в наименьшее время вы сможете заработать наибольшую сумму.
Товар должен быть в наличии. Авито, это не Али и здесь клиенты предпочитают брать товар сразу, а не ждать его недели, а то и месяцы.

Ну а дальше, все в ваших руках. А если у вас остались вопросы, то задавайте их в комментариях.