Факты о дропшиппинге, о которых мало говорят.

Дропшиппинг это популярная модель бизнеса в интернете которая привлекает многих, включая новичков. Но в этой тематике есть свои нюансы, которые обычно не афишируют, но которые очень важны при старте этого бизнеса.

Но сначала давайте пройдемся немного по азам и ответим на самые популярные вопросы.

Краткий FAQ по дропшиппингу.

Что такое дропшиппинг?

Dropshipping — это модель продаж товаров, при которой непосредственному продавцу не нужно держать реальный товар на складе. Вместо этого, магазин продает продукт и передает заказ на продажу стороннему поставщику, который затем отправляет заказ клиенту. По сути, дропшиппинг это один из видов посреднической деятельности.

Продавец обычно платит за товар со скидкой, работая напрямую с производителем или оптовиком; прибыль продавца — разница между первоначальной ценой товара и ценой по которой товар уходит к клиенту.

Продавец не хранит товары на своем складе и не отправляет их напрямую. Вместо этого, продавец сосредоточен в основном на маркетинге и рекламе.

Является ли дропшиппинг законным?

Да, дропшиппинг легален.

Вы можете столкнуться с некоторыми юридическими проблемами в зависимости от того, кто является вашим поставщиком (разное таможенное законодательство и тому подобное), но сам по себе, дропшиппинг является совершенно законным способом ведения бизнеса.

Среди прочего, вам желательно заключать договор о дропшиппинге с вашими поставщиками. Так возможных проблем будет на порядок меньше.

Сколько нужно денег, чтобы начать бизнес по модели дропшиппинга?

Сумма может быть разной. Фактически, это от 0 долларов и до 1000, но чем больше стартовый капитал, тем лучше, подробности ниже. Также сумма для старта зависит от того, сколько своего времени вы готовы вложить.

Какие преимущества у дропшиппинга?

Существует по крайней мере пять веских причин, по которым практически любой, занимающийся розничной электронной коммерцией должен должен рассмотреть возможность дропшиппинга.

• Минимальные риски при запуске.
• Низкая первоначальная стоимость.
• Низкие затраты на хранение и логистику.
• Широкий ассортимент продукции.
• Гибкость.

Дропшиппинг выгоден?

Да, дропшиппинг может быть выгоден. Дропшиппинг позволяет вам продавать продукты своим клиентам, не неся при этом огромных эксплуатационных расходов, как это было бы у оптовиков. Из-за этих более низких затрат легче выйти на прибыль, чем в других бизнес моделях.

Нужно ли регистрировать юридическое лицо или ИП?

Да, вам нужно будет официально зарегистрировать свой бизнес, хотя предварительную работы вы можете сделать без регистрации. Нюанс заключается в том, что как продавец, вы должны будете подключить платежную систему, а они работают только по белому, то есть, только с теми продавцами, у которых есть регистрация в качестве юридического лица или ИП.

Работает ли дропшиппинг на международном уровне?

В целом да. Но вообще это сильно зависит от поставщиков и от страны приема. Некоторые поставщики могут отказаться поставлять товары в определенные страны, поскольку это им невыгодно. А некоторые страны получатели могут ограничивать поставки с других стран, или иметь определенные заслоны, которые могут повлиять как на скорость доставки, так и на стоимость доставки и ростаможки.

Поэтому, лучше заранее выяснить, какие товары в какие страны могут поставляться и сколько это будет стоить.

5 фактов о дропшиппинге про которые мало кто говорит.

Не вкладывайте все свои сбережения, если вы новичок в дропшиппинге!

Трудно вести бизнес, занимаясь дропшиппингом в одиночку, не говоря уже о том, чтобы начать с нуля. И вот почему.

1. Низкая прибыль.

Конечно, поскольку вам не нужно управлять или хранить свои собственные товары, то накладные расходы невелики, но и доходность тоже.

Вы вкладываете меньше денег, но получаете меньше денег. Это означает, что вам нужно много заниматься бизнесом, чтобы оставаться на плаву, не говоря уже о получении прибыли.

Подумайте об этом так: из каждой вашей продажи, большая часть денег идет вашему поставщику.

Основную маржу берет ваш поставщик!

То, что вам останется, этого будет вряд ли достаточно, чтобы покрыть ваши расходы на маркетинг / рекламу, поддержку вашего сайта и на управление заказами.

Согласно исследованиям, вы можете прогнозировать свой доход, используя эти переменные (они являются средними, поэтому они будут меняться в зависимости от вашей отрасли и ситуации):

Маржа 20%.

Коэффициент конверсии 2%.

Затем вы можете рассчитать рабочую оценку, используя это уравнение:

(Трафик х 0,02) х (средняя стоимость заказа х 0,2) = прибыль

Хотя это хорошо для быстрой начальной оценки, есть несколько проблем, которые вы также должны рассмотреть:

Скорее всего, ваша скидка при покупке от производителей и оптовиков будет менее 20%.

Эта сумма не учитывает какие-либо из дополнительных расходов, упомянутых выше, которые вы должны оплатить со своей стороны. Это не окончательная прибыль.

Для большинства товаров вам придется сократить свою прибыль, чтобы сохранить свои цены конкурентоспособными. Если вы будете упорно держаться своей маржи в 20%, то ваши конкуренты легко смогут вас подрезать.

Кроме того, ваша прибыль также в значительной степени определяется вашим трафиком, поэтому, если вы создаете бренд электронной коммерции с нуля, то вам придется долго бороться за создание клиентской базы.

Кроме того, хотя этого не видно со стороны, но дропшиппинг, это большая работа. Хотя это вроде как посредничество и продавец находиться несколько в стороне, но продавцу все равно приходится постоянно контактировать со своими поставщиками, заниматься обработкой заказов, возвратами и обслуживанием клиентов.

Гораздо разумнее использовать дропшиппинг, если у вас уже есть постоянный источник трафика.

2. Высокая конкуренция.

Всегда найдутся чересчур оптимистичные предприниматели, которые сосредоточены исключительно на сокращении накладных расходов, игнорируя очевидные доказательства выше.

Поскольку для запуска дропшиппинг бизнеса требуется очень мало капитала, такой низкий барьер для входа означает большую конкуренцию, причем самые популярные рынки страдают больше других.

По сути, чем больше компания, тем больше она может уменьшить свои наценки, чтобы предложить самую низкую цену.

Говоря иначе, малые предприятия вынуждены сокращать свою прибыль только для того, чтобы оставаться конкурентоспособными с их ценами, и в определенный момент это становится неустойчивым.

Что еще хуже, скорее всего, у вас нет эксклюзивной сделки с поставщиками.

Это означает, что любое количество конкурентов может продавать точно такие же товары. Причем, они будут покупать их по точно такой-же цене, как и вы. А у крупных компаний, за счет большего оборота, еще и закупочные цены будут ниже, чем у вас. И если вы только начинаете, то у ваших конкурентов с многолетним опытом есть ресурсы, за счет которых они смогут опрокинуть ваши цены.

Это означает, что клиенты могут купить ту же самую вещь у кого-то другого за более дешевую цену — тогда зачем им покупать у вас?

3. Нет контроля над цепочкой поставок.

В стандартной электронной торговле, если клиенты жалуются на качество продукта, скорость выполнения или политику возврата, вы можете решить проблемы самостоятельно.

В дропшиппинге вы в большей или меньшей степени зависите от своего поставщика, но вам все равно приходится напрямую общаться с вашими клиентами.

Продавцы работающие по модели дропшиппинга, по сути попали в ловушку, когда им остается только надеяться, что поставщик решит проблемы, при этом, одновременно заверяя клиента в том, что находится вне его контроля.

Вдобавок ко всему, существует также задержка в общении, поскольку продавцу приходиться общаться и с клиентом, и с поставщиком. И если продавец не успевает оперативно решить проблему клиента, то он просто быстро останется без клиентов.

В электронной коммерции первостепенное значение имеет обслуживание клиентов.

Даже малейшее нарушение — например, задержка в общении — приведет ваших клиентов прямо в руки ваших конкурентов.

И если они об этом громко заявят, то эти плохие отзывы смогут разорить ваш бизнес еще до его начала.

4. Вопросы юридической ответственности.

Хотя это далеко не самая распространенная проблема при дропшиппинге, но упомянуть её нужно. Некоторые поставщики не так соблюдают законы, как они утверждают.

Возможно, они просто незаконно используют чужую торговую марку или не являются владельцами интеллектуальной собственности, что происходит не редко.

Но хуже, различный «левый» товар незаконного происхождения.

При любых подобных нарушений законов поставщиками, вы как продавец будет автоматически замешаны в этом. Поэтому, заранее проконсультируйтесь с юристом и составьте договор, где все необходимое будет отображено.

Это то, что вы должны учитывать при выборе поставщика.

5. Сложности построения своего бренда.

Свой бренд, это живые деньги. Да, компания Мерседес выпускает хорошие автомобили, но и многие другие производители тоже выпускают отличные авто. Но при этом, Мерседес имеет возможность, продавать автомобили дороже. И компания делает это.

При дропшиппинге, вы лишаетесь этого инструмента. По сути, всё что вам остается, это только реклама и дизайн сайта.

Но вот когда покупатель получает свой товар, то вместо упаковки с вашим брендом, он получает обычную коробку без логотипов, без фирменной обертки и прочего. И он даже не сможет толком похвастаться перед своими знакомыми своей покупкой.

Как результат, у него не будет лояльности к вам. Сегодня он купил товар у вас, завтра без малейших раздумий, купит товар у вашего конкурента.

Правильный подход к дропшиппингу.

Вы только что увидели дропшиппинг не с лучшей стороны, и действительно, если вы только новичок, и у вас нет опыта и финансов, то дропшиппинг, это не лучшая идея для заработка.

Тем не менее, положительные стороны у него есть, и при правильном подходе, он очень даже выгоден. И с его помощью, компании занимающиеся электронной коммерцией, смогут улучшить свой бизнес.

Рассмотрим эти четыре подхода к эффективному использованию дропшиппинга.

1. Исследование рынка.

Дропшиппинг работает лучше как средство для достижения цели, а не как самоцель. Хотя в долгосрок дропшиппинг нецелесообразен, но его использование для временных проектов может быть чрезвычайно полезным, особенно в исследованиях рынка.

Используйте дропшиппинг, чтобы снизить риск при тестировании новых продуктов и реакции на них рынка.

Вместо того, чтобы увеличивать свои затраты на склады, заполняя их непредсказуемым продуктом, лучше протестируйте его используя дропшиппинг.

За счет этого подхода, вы сможете увидеть, как товар зашел на вашу аудиторию, какая именно сложилась аудитория, какие возможные объемы вы сможете торговать в дальнейшем.

Это очень важно для опробования новых типов товаров, что всегда несет существенный риск.

Предположим например, что вы успешно продаете товар для собак. Но решили продать аналогичный товар для кошек. Будет ли этот товар успешно продаваться? При классической модели, вы должны будете закупить или изготовить товар, разместить их на своих складах и затем дать маркетинг. И если этот товар рынок не примет, то вы окажетесь со складами, загруженными ненужным товаром, который вы не можете продать.

Вместо этого, воспользовавшись моделью дропшиппинга, вы сможете проверить, пойдет выбранный товар или нет. И уже затем закупать этот товар или приступить к его производству.

2. Защита от затоваривания.

Опытные бренды электронной коммерции знают, что колебания рынка не всегда предсказуемы. Вместо того, чтобы увеличивать затраты на запасы за счет заполнения складов, вы можете удовлетворить пиковые колебания за счет дропшиппинга.

Это особенно полезно для сезонных товаров.

Вы можете сократить расходы, запасаясь только тем количеством товара, который, как вы знаете, обязательно будет распродан. Но если заказов будет больше, то вы сможете их восполнить за счет дропшиппинга.

Использование дропшиппинга также дает отличную страховку от экстремальных обстоятельств.

Если на вашем складе произойдет что-то вроде стихийного бедствия, вы все равно сможете выполнить заранее сделанные заказы, отправив товары из других мест.

3. Стратегические системы доставки.

Одним из неприятных последствий расширения вашего бизнеса являются сложности с доставкой. Чем дальше вы отправляете свой товар, тем дольше ваши клиенты будут ждать его и тем больше будет стоимость доставки. Другая схожая проблема, это различные дополнительные сборы, наподобие растаможивания.

Поэтому, чтобы не терять клиентов, но и чтобы не получить убыток, вы можете договориться с другими поставщиками, чтобы те отправили товар вашему клиенту.

Более того, так же, как дропшиппинг может быть полезен в исследовании рынка, вы также можете использовать его для тестирования новых локалей.

Почему бы не использовать дропшиппинг в течение пробного периода в новом месте, чтобы узнать, стоит ли там открывать новое учреждение?

4. Продукты с высокой эксплуатационной стоимостью.

Некоторые товары стоят дороже, чем другие.

В определенных обстоятельствах вам может быть выгоднее отправить их по системе дропшиппинга, чем задействовать свои склады.

Что я подразумеваю под товарами с высокими эксплуатационными расходами?

Любые продукты, которые требуют дополнительной платы за хранение или доставку, такие как:

• Крупные продукты. Некоторые товары занимают так много места, что их продажи не покрывают расходов, связанных с их хранением на ваших складах.
• Тяжелые продукты. Если вес продукта слишком велик, его следует отправлять напрямую от производителя или оптовика.
• Хрупкие товары. Такие товары требуют особого внимания при транспортировке. В этих случаях, возможно будет лучше отправлять их напрямую от производителя к получателям.
• Ценные вещи — такие как ювелирные изделия, антиквариат и так далее. Они требуют дополнительной защиты, которую могут предложить не все склады. Вместо того, чтобы рисковать, что ваш товар украдут, вы можете отправить их на склад тому, кто лучше сможет защитить их.
• Товары с особыми условиями. Возможно, вы хотите продавать товары, которые необходимо хранить в замороженном состоянии, или материалы, чувствительные к свету. Если ваш товар нуждается в особых условиях, которые вы не можете обеспечить, то лучше отправлять такой товар по системе дропшиппинга.

Чем тогда заняться новичку?

Да, дропшиппинг привлекает многих тем, что им можно заняться с низкого старта, то есть, без капитала. И хотя безусловно, есть много успешных примеров, когда люди начинали с нуля, но в целом, лучше дропшиппингом не заниматься, как основным бизнесом, используя его лишь в качестве дополнения к другому бизнесу, в основном, связанным с электронной коммерцией.

Но если вы новичок, то схожие, но другие варианты есть.

Онлайн торговля

То есть, свой интернет магазин. На первый взгляд, это намного сложнее. Но не всегда. Особенно, если в самом начале вы будете заниматься ограниченным рынком с ограниченным предложением ассортимента.

К примеру, вы можете разработать свой рисунок на футболку и заказать ограниченную партию у производителя. Тогда ваш товар будет уникальным, по крайней мере, до некоторого времени. И у вас будет своё лицо, свой бренд.

А что касается продаж, то тут вы можете либо напрямую получать деньги, либо можно использовать такие площадки, как Авито или Юла, где площадки дают целый ряд инструментов для работы.

Арбитраж.

Вторая похожая тема, это арбитраж трафика. Это перепродажа трафика. В целом, выглядит сильно похоже с дропшиппингом. То есть, вы привлекаете клиентов, клиент получает товар, вы получаете вознаграждение.

Но, в отличии от дропшиппинга, сами вы ничего клиенту не продаете. Вся ваша задача — отправить клиента на сайт производителя. И чтобы он что-то купил там. Тогда вы получите свое вознаграждение.

Тем самым, вы сами не контактируете с покупателями, вам не нужно заботиться о возвратах товаров, обеспечения гарантии и тому подобного. Отправили клиента на сайт производителя, клиент товар купил, вы получили свое вознаграждение.

Заключение.

Я не хочу создавать впечатление, что я против дропшиппинга — напротив, я считаю, что это очень полезная тактика при правильном применении.

Проблема заключается в том, что учитывая свои специфические недостатки, дропшиппинг не подходит для новых брендов.

Но причины, по которым дропшиппинг не работает для новых компаний, становятся менее значимыми, когда компания становиться больше.

Например, у устоявшейся компании уже есть здоровый поток трафика, и ей не нужно больше беспокоиться о создании нового бренда.

Вот почему дропшиппинг является отличным дополнением для большинства опытных компаний, занимающихся электронной коммерцией, но не нужно надеяться на него, при старте нового бизнеса.

(1 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка...